Next Steps Lab · Análisis de ronda

Con qué vara nos evalúan,
y qué dijeron los que ya opinaron

Cys-BioTech ante Grid Exponential. Los criterios primero, las opiniones después, y tres jugadas para cerrar las brechas.

Fuentes · 4 sesiones entre el 17 y el 28 de agosto de 2026 Decisión · primeros días de noviembre Registro completo · CysBioTech-GridX-Registro.xlsx
01

Con qué vara nos evalúan

Romina lo dijo explícitamente para bajar la ansiedad del equipo: no evalúan resultados experimentales, evalúan convicción y razonamiento emprendedor.

Por encima de los tres criterios: la meta-evaluación
Lo que miran de verdad es cómo resolvemos un problema con mentalidad emprendedora. Quieren ver al equipo construyendo la startup, no respondiendo preguntas. Práctica: cada bloque de la reunión tiene que mostrar una decisión tomada con criterio, con el rastro de cómo se tomó, no una lámina de conclusiones.

Mercado

Criterio objetivo

Quién lo quiere, por qué, y con qué urgencia.

Qué esperan ver
  1. Un dolor con número, no con adjetivo.
  2. Ideas de modelo de negocio para esa vertical: cómo se cobra, a quién, con qué margen.
  3. El árbol de de-risking: profundidad o amplitud.
Dónde estamosCero validación de cliente cerrada. Modelo de negocio sin definir. El árbol de de-risking no está dibujado.

Tecnología

Criterio delegado

Su criterio es difuso y se apoyan en terceros que validen o cuestionen.

Qué esperan ver
  1. Opiniones de expertos científicos sobre factibilidad.
  2. Experimentos iniciados. Los resultados no van a estar durante Build y no importa: se muestra la hipótesis, el diseño y el haber arrancado sin esperar el dinero.
  3. Opiniones de expertos en regulatorio e IP sobre la defensibilidad.
Dónde estamosTres opiniones científicas sin sistematizar. Dos PoC en activación. Cero opiniones de regulatorio o IP.

Equipo

Criterio subjetivo

Buscan un momento de certeza interna: la vi, no me la pierdo.

Qué esperan ver
  1. Que cada integrante diga con sus palabras por qué no se lo pierde.
  2. La complementariedad gestionada, no escondida.
  3. La meta-evaluación aterrizada: un problema concreto resuelto con mentalidad emprendedora, con el ejemplo puesto.
Dónde estamosSin construir ni ensayar. El equipo viene de dudar si comprometerse.

El árbol de de-risking: hay que elegir una rama

Las dos son defendibles ante GridX. Lo que no es defendible es llegar en noviembre sin haber elegido, porque es exactamente el "riesgo científico y comercial al mismo tiempo" que Antarca marcó como intolerable en early stage.

Rama 1
Profundidad · un producto

Una vertical, una proteína, ir hondo hasta el cliente. El riesgo se reduce probando que ese producto funciona y se vende. Narrativa: "la toxina que nadie pudo estabilizar". Riesgo: si el producto falla, no queda nada.

Rama 2
Amplitud · pipeline

Un pipeline de productos o servicios que prueba el método. El riesgo se reduce mostrando de 2 a 3 a 6 proteínas desbloqueadas. Es la vía al modelo de servicio B2B. Riesgo: quedar como proveedor y no como partner.

1
¿Cuán convencidos están, y qué datos de calidad respaldan que el enfoque es posible?
Tecnología
2
¿Cuál es el ángulo de negocio? Terapéuticos, servicios tipo Mavios, proteínas mejoradas.
Mercado
3
¿Dónde se puede trabar el plan científico, y qué harían si se traba?
Tecnología
02

Línea de tiempo

La oferta no llega al final de Build: llega dos o tres semanas antes del Demo Day. Todo lo que tenga que estar listo, tiene que estarlo a fines de octubre.

3 septiembre
Arranca Build. 10 encuentros semanales.
Primeros días de noviembre
Llega la oferta, o no llega.
16 al 20 noviembre
Semana presencial en Buenos Aires.
20 noviembre
Demo Day.
Dic 2026 · Ene 2027
Síntesis externa. Después de la decisión.
El desfase que ordena toda la estrategia
El hito de transferibilidad, el único experimento que movería la valuación de producto a plataforma, llega uno o dos meses después de que GridX decida. La ronda no se gana con ese resultado. Se gana con convicción, criterio y validación de mercado, que es exactamente lo que dijeron que evalúan.
03

Quiénes opinaron

Como el criterio de tecnología de GridX es literalmente "qué dicen los expertos externos", estas voces no son color: son la evidencia con la que nos van a evaluar. Hoy son solo dos, y esa es la medida real de la brecha. Lo que salió de la sesión técnica del 19 de agosto son afirmaciones del propio equipo, no de un tercero, y así están atribuidas.

Juan José
Antarca
Primer batch de GridX en 2023. Levantó aproximadamente USD 1,5M. Pasó por Y Combinator. Sesión del 28 de agosto.
Georgina
Mavios
Cofundadora. Referente de la vertical de bioindustria en el Demo Day de IGNITE 2026. Experta en bioprocesos, y la referencia que Romina nombró al listar ángulos de negocio.
Los dos que faltan. GridX evalúa defensibilidad, y hoy la única voz sobre IP es un founder, no un profesional. Faltan una opinión de experto regulatorio sobre el camino de aprobación por vertical, y una de abogado de patentes sobre si queda algo patentable o si es solo secreto industrial. Es brecha B12.
04

Dónde estamos · Now, Next, Later

Una sola regla para que esto sirva de acuerdo semanal con el equipo: en la columna Now no entran más de dos puntos por criterio. Si entra un tercero, algo tiene que salir. Es lo que se valida esta semana y la que viene; el resto espera.

Now · lo que validamos ahora
Next · cuando el Now dé resultado
Later · después de la decisión
Mercado
  1. Elegir la rama del de-risking: profundidad o amplitud B2
  2. Tres pedidos de reunión enviados, con la meta de un número de dolor B1
  1. Casos escritos por vertical, con pro y contra B3
  2. Modelo de negocio de la vertical elegida: cómo se cobra y con qué margen
  1. Las verticales que no ganaron el ángulo
  2. Pipeline de 2 a 3 a 6 proteínas B8
Tecnología
  1. Pre-mortem: tres modos de falla con su plan B B5
  2. Matriz de expertos, y respuesta escrita al reparo de downstream B4 B6
  1. Unit economics: costo por gramo B7
  2. Las dos PoC corriendo, con el diseño documentado
  1. Transferibilidad entre clases de proteína
  2. Resultados de la síntesis externa
Regulatorio e IP
  1. Una conversación con experto regulatorio sobre el camino por vertical B12
  1. Opinión de abogado de patentes: qué queda patentable B12
  1. Provisional en México y Estados Unidos
  2. FTO por vertical
Equipo
  1. Los cinco acuerdos fundacionales firmados, con vesting y cliff B10
  1. Ensayar la certeza interna: cada uno con sus palabras B9
  2. Conversar la desconfianza con GridX B11
  1. Dueño de regulatorio e IP incorporado
  2. Compensación de Samuel resuelta con la ronda
05

A favor y en contra, con lo que dijeron

Cada frase lleva su categoría, que es el criterio de GridX con el que se evalúa, y su etiqueta de literalidad: verbatim viene de un transcript, cita en nota está entrecomillada en la nota del wiki pero la nota se hizo sobre un resumen, y paráfrasis es reformulación nuestra. La categoría es la que une esta sección con las brechas y con las jugadas.

Marcá con corazón lo que quieras llevar a la reunión. 0 marcadas. Los votos se guardan en este navegador, no se comparten con el equipo.

A favor

"Si logran controlar cómo se forman los puentes de sulfuro, esto explota."
Juan José · Antarca cita en nota Tecnología 0
Romina reaccionó igual. Dos validaciones independientes del mismo punto, y una viene de alguien que ya levantó capital en este ecosistema.
Quieren ver cómo funciona el equipo construyendo la startup, no solo respondiendo preguntas.
Romina Casadevall · Grid Exponential paráfrasis Transversal 0
Es la meta-evaluación. Está por encima de los tres criterios y define el formato de toda la reunión.
AlphaFold predice la estructura final, no las isoformas intermedias que se forman durante la producción. Ahí está el hueco que el equipo cubre.
Equipo Cys-BioTech · sesión técnica del 19 de agosto paráfrasis Tecnología 0
Mucho más preciso y defendible que decir que AlphaFold no predice estabilidad.
Un solo puente disulfuro puede elevar la estabilidad hasta 5 veces, y los puentes solo se rompen por encima de 150 °C o con un reductor químico.
Equipo Cys-BioTech · sesión técnica del 19 de agosto paráfrasis Tecnología 0
Cuantifica el valor con un número defendible, que es lo que pide la pregunta 1.
El equipo ya produce toxinas con 4 a 10 puentes disulfuro, y tiene un pipeline in silico de cuatro pasos definido.
Equipo Cys-BioTech · sesión técnica del 19 de agosto paráfrasis Tecnología 0
Credencial y método, no idea. Es el tipo de pasado con evidencia que hay que contar.
Reconoce conocimiento sólido del equipo.
Georgina · Mavios paráfrasis Tecnología 0
Viene de la mayor autoridad en bioprocesos dentro del propio ecosistema de GridX.
La actitud de buscar el vector con recursos limitados ya generó reacción positiva.
Romina Casadevall · Grid Exponential paráfrasis Equipo 0
Confirma que la meta-evaluación de mentalidad emprendedora funciona con ella. Las dos PoC son de USD 2.000-3.000 y USD 50-500.

En contra

"Desde Mavios sabemos que estos bioprocesos [no] solo deben ser innovadores y sustentables, sino que deben desarrollarse de manera robusta y costo efectiva."
Georgina · Mavios verbatim Tecnología 0
Es la vara con la que mira, y explica por qué su reparo es de downstream y de costos. Ese reparo hoy no tiene respuesta escrita.
La defensibilidad solo es protegible como secreto industrial: la base ya está publicada en la tesis y en el paper.
Juan José · Antarca paráfrasis Regulatorio e IP 0
Única voz sobre defensibilidad que tenemos, y es un founder, no un profesional de IP. Brecha B12.
Pharma tiene el cuello de botella real (test a 37 °C y 42 °C durante tres meses; si no pasa, se descarta la molécula) pero el acceso es lento y la regulación compleja: mal punto de entrada.
Juan José · Antarca paráfrasis Mercado 0
Converge con la exclusión de pharma que GridX hace por tesis. Dos voces independientes, misma conclusión.
Early stage tolera riesgo científico o riesgo comercial, no los dos.
Juan José · Antarca paráfrasis Transversal 0
Llegar a noviembre con doce verticales y sin cliente es llevar los dos riesgos juntos. Fija el plazo para elegir la rama del de-risking.
No dejarse desviar por los VCs que empujan hacia "plataforma".
Juan José · Antarca paráfrasis Transversal 0
Choca de frente con el outcome escrito como plataforma de USD 50M. Es la tensión 1.
Con 6 a 10 cisteínas pueden aparecer unas 90 combinaciones de isoformas durante la producción.
Equipo Cys-BioTech · sesión técnica del 19 de agosto paráfrasis Tecnología 0
Es a la vez la medida de la dificultad y el tamaño de la oportunidad. Conviene enmarcarlo antes de que lo haga el inversor.
"Pharma: hay oro, pero no se está llegando a las personas correctas aún."
Equipo Cys-BioTech · autodiagnóstico cita en nota Mercado 0
Reconoce el valor y el bloqueo de acceso al mismo tiempo. Coincide con Antarca por otro camino.
Si el equipo rechaza la inversión, quedan 12 meses sin poder levantar capital. Si GridX decide no invertir, el equipo queda liberado.
Romina Casadevall · Grid Exponential paráfrasis Equipo 0
Asimetría que baja el poder de negociación durante todo Build.
06

Las dos tensiones a resolver

Tensión 1 · Producto contra plataforma

Antarca es explícito: no dejarse desviar hacia "plataforma", y contar en cambio tengo una toxina que nadie pudo estabilizar y yo la estabilicé. El outcome del equipo está escrito como plataforma de estabilización a USD 50M anuales. Las dos cosas no se sostienen en la misma reunión.

La salida no es elegir una y esconder la otra: es la secuencia. El caso concreto como prueba, y el pipeline creciendo de 2 a 3 a 6 proteínas desbloqueadas como evidencia de que el método es sistemático. La plataforma se muestra, no se declara.

Tensión 2 · Qué se hace con pharma

GridX excluye pharma por tesis de inversión. Antarca lo desaconseja como punto de entrada por acceso lento y regulación compleja, aunque reconoce que ahí está el cuello de botella más agudo. Dos voces independientes, por razones distintas, dicen lo mismo.

Eso convierte una duda abierta en una decisión con fundamento: pharma no es el punto de entrada, y se puede decir sin que suene a que se abandonó por presión del inversor. Los péptidos, que atraviesan cosmética, agro y también pharma, son el candidato que ambos señalan.

07

Las brechas, por el criterio que las mide

Once brechas. La columna de la derecha es lo que hay que poder mostrar en la primera semana de noviembre, no en el Demo Day.

IDCriterioBrechaQué la cierra
B1MercadoNinguna conversación de cliente cerrada con un número.Tres conversaciones, saliendo de cada una con el costo del problema en dólares por lote o tonelada.
B2MercadoEl ángulo de negocio no está elegido, y hay una recomendación externa que compite con el ranking propio.Jugada 01. Decidir con evidencia, no por opinión.
B3MercadoNo existen los casos escritos por vertical con argumentos a favor y en contra.Compromiso asumido el 26 de agosto. Un documento por vertical con las opiniones de los expertos incorporadas.
B4TecnologíaLas tres opiniones de expertos están sueltas, y son el criterio con el que evalúan tecnología.El registro en Excel, filtrado por criterio. Ya existe: falta mantenerlo.
B5TecnologíaNo hay pre-mortem. GridX preguntó dónde se traba el plan y qué harían.Jugada 03. Una sesión de equipo, sin laboratorio ni cliente.
B6TecnologíaEl reparo de downstream de Georgina no tiene respuesta escrita.Jugada 02. Media página, por ingeniería o por modelo de negocio.
B7TecnologíaUnit economics de fermentación sin calcular.Rendimiento, recuperación y fracción correctamente plegada. El modelo de servicio lo exige el día uno.
B8TecnologíaEl pipeline creciente de proteínas desbloqueadas no existe como evidencia.Lo que Antarca recomienda mostrar: de 2 a 3 a 6. Hoy hay una PoC en activación, no una serie.
B9EquipoEl momento de certeza interna no está construido ni ensayado.Que cada integrante pueda decir con sus palabras por qué no se lo pierde.
B10EquipoCinco acuerdos fundacionales sin firmar, roles sin cerrar, riesgo regulatorio e IP sin dueño.Firmarlos con vesting y cliff, y nombrar responsables. Es lo primero que mira una diligencia.
B12Regulatorio e IPNinguna opinión de experto regulatorio ni de abogado de patentes. La defensibilidad se apoya hoy en la palabra de un founder.Dos conversaciones: camino de aprobación por vertical, y qué queda patentable si la base ya se publicó.
B11RelaciónLa desconfianza sobre los intereses de portafolio nunca se conversó con GridX.Una conversación directa durante Build. Es brecha de vínculo, no de contenido.
08

Tres jugadas, cada una como un test A/B

Las brechas clave no se cierran decidiendo en una reunión interna: se cierran probando dos caminos contra el mundo y dejando que gane el que trae evidencia. Cada jugada tiene dos brazos, un criterio de decisión y una fecha.

JUGADA 01Cerrar el ángulo de negocio Mercado
Cierra B2 y destraba B3. Es la pregunta 2 de GridX y hoy no tiene respuesta.
Brazo A
Péptidos con servicio B2B

Entrar por péptidos chicos ricos en cisteínas, con un servicio de estabilización y producción que factura rápido y evita la carga regulatoria.

Recomendación de Antarca. Coincide con "servicios tipo Mavios".
Brazo B
La vertical top del tamizador

Entrar por la vertical que gane el ranking propio, con modelo de ingrediente o licencia y una proteína faro.

Es el instrumento que el equipo construyó y que GridX quiere ver.
Cómo se decide Mismo guion de entrevista, tres interlocutores por brazo, tres semanas. Gana el brazo que traiga un número del costo del problema más al menos un compromiso concreto: los datos de su curva, una segunda reunión con quien decide, una presentación a un par, o una carta de intención. Si ninguno de los dos trae número, el problema no es el ángulo: es el guion.
JUGADA 02Responder el reparo de downstream Tecnología
Cierra B6 y toca B7. Viene de la mayor autoridad en bioprocesos del ecosistema de GridX.
Brazo A
Responder por ingeniería

Explicar cómo se resuelve el downstream: separación de isoformas, rendimiento de recuperación, condiciones de oxidación durante la expresión.

Requiere tener los unit economics calculados.
Brazo B
Responder por modelo

El servicio B2B mueve el downstream al cliente, que ya lo tiene resuelto. El reparo deja de ser nuestro problema y pasa a ser una razón para el modelo.

Solo funciona si la jugada 01 va por el brazo A.
Cómo se decide Escribir las dos respuestas en media página cada una y llevarlas a Georgina en un encuentro de Build. Gana la que ella no vuelva a objetar. Es el test más barato del set porque la evaluadora está disponible y el costo es de escritura, no de laboratorio.
JUGADA 03El pre-mortem científico Tecnología
Cierra B5 y alimenta B9. Es la pregunta 3 de GridX, declarada, y nadie la está preparando.
Brazo A
Presentarlo como riesgos con plan B

Tres modos de falla del plan científico, cada uno con su mitigación. Postura defensiva y prolija.

Lo que espera un inversor tradicional.
Brazo B
Presentarlo como criterios de kill

Tres condiciones bajo las cuales matamos la línea nosotros mismos, con el umbral escrito de antemano. Postura de quien ya decidió cómo va a decidir.

Coherente con el tamizador, que ya descartó verticales con criterio.
Cómo se decide Probar un brazo en cada uno de los primeros dos encuentros semanales de Build y medir qué pregunta hacen después. Si preguntan "¿y si falla?", el mensaje no cerró. Si preguntan "¿qué harían con el aprendizaje?", cerró. El brazo B es el que mejor alimenta el criterio de equipo, porque muestra certeza sin negar el riesgo.
09

Qué atacar primero: impacto contra esfuerzo

Con ocho semanas y cuatro personas, la pregunta no es qué brecha es más grave sino cuál se cierra antes. Seis de las doce se cierran con escritura y conversación, sin laboratorio y sin cliente nuevo: esas son las que hay que hacer primero, aunque no sean las más impresionantes.

Impacto →
Quick wins
Apuestas
Cuando sobre tiempo
Después de la decisión
1B5 · pre-mortem
2B4 · matriz de expertos
3B2 · elegir la rama
4B6 · respuesta downstream
5B9 · certeza interna
·B11 · hablar con GridX
·B1 · conversación con número
·B12 · regulatorio e IP
·B7 · costo por gramo
·B10 · acuerdos firmados
·B3 · casos por vertical
·B8 · pipeline 2→3→6
Esfuerzo →

Los cinco quick wins, en orden

1
B5 · El pre-mortem científico
GridX declaró la pregunta y nadie la está preparando.
Semana 0 · 1 al 5 de septiembre
Las tres acciones
  1. Cada uno escribe por separado los tres modos de falla que más teme del plan científico.
  2. Sesión de una hora para consolidar en tres, con el umbral que dispara cada uno.
  3. Escribir el plan B de cada modo de falla en dos líneas, y elegir si se presenta como riesgo o como criterio de kill.
2
B4 · La matriz de expertos
Es textualmente el criterio con el que evalúan tecnología, y los insumos existen sin ordenar.
Semana 1 · 8 al 12 de septiembre
Las tres acciones
  1. Volcar al registro lo que dijo cada voz externa, separando lo que valida de lo que cuestiona.
  2. Sumar las voces nuevas del Foro de Rosario, con nombre, organización y LinkedIn.
  3. Marcar qué reparo sigue sin respuesta escrita: eso es lo que hay que contestar antes de noviembre.
3
B2 · Elegir la rama del de-risking
Profundidad o amplitud. Desbloquea todo el eje mercado.
Semana 0 · antes de viajar a Rosario
Las tres acciones
  1. Escribir en una página qué gana y qué pierde cada rama, con la recomendación de Antarca como insumo.
  2. Decidir en reunión de equipo, con la decisión firmada por los cuatro.
  3. Ajustar el guion de entrevista y la frase de apertura del pitch a la rama elegida.
4
B6 · Responder el reparo de downstream
Media página, y la evaluadora está disponible en los encuentros de Build.
Semana 1 · 8 al 12 de septiembre
Las tres acciones
  1. Escribir la respuesta por ingeniería: separación de isoformas, recuperación, condiciones de oxidación.
  2. Escribir la respuesta por modelo: el servicio B2B mueve el downstream al cliente.
  3. Llevar las dos a Georgina en un encuentro de Build y quedarse con la que no vuelva a objetar.
5
B9 · Ensayar la certeza interna
Que cada integrante diga en treinta segundos por qué no se lo pierde.
Semana 7 · 20 al 24 de octubre
Las tres acciones
  1. Cada uno escribe su versión, sin coordinar, para que no salgan las cuatro iguales.
  2. Ronda de lectura en voz alta y ajuste: se busca que sean distintas y verdaderas, no alineadas.
  3. Ensayo cronometrado antes de la semana presencial en Buenos Aires.
Los cinco caben en dos semanas
Más una sexta que también es barata: tener la conversación pendiente con GridX sobre los intereses de portafolio (B11). Ninguna de las seis depende de que un tercero conteste un mail. Hacerlas primero libera las seis semanas restantes para las cuatro apuestas, que sí dependen de agenda ajena.
Rosario convierte dos apuestas en quick wins, y hay nombres
Biotech & Agrifood Afternoon @ Michroma, 31 de agosto · Santa Fe Business Forum, 1 al 3 de septiembre · Rosario

Más de 44 fondos e inversores de siete países, con biotech, deeptech y agrifoodtech entre los sectores, y reuniones B2B agendadas. Cae justo antes de que arranque Build el 3 de septiembre, y son tres días de acceso concentrado a exactamente los dos perfiles que faltan.

  • ·B1 · la conversación con número.Tres días de reuniones B2B con corporaciones y actores de la industria. Llevar el guion de entrevista del problema, no el pitch. El objetivo no es que se interesen: es salir con el costo del problema en dólares.
  • ·B12 · las voces de regulatorio e IP.Con biotech y healthtech en la agenda, es el lugar más barato para conseguir una opinión sobre camino de aprobación y sobre qué queda patentable. Dos conversaciones de veinte minutos cierran la brecha.
  • ·Perfiles científicos para la matriz de expertos.Cada opinión nueva suma una fila al registro, que es literalmente el criterio con el que GridX evalúa tecnología. Es la forma más rápida de engordar B4.
  • ·El portfolio de GridX está ahí.Según las notas del sync, asisten varios: Lean de Argental, referencia en pivots y definición de ángulo de negocio, y Cresco, que pasó por la misma búsqueda de vertical. Son las conversaciones que más ayudan a cerrar B2.
Cierra B12 · IP
Paul Etenberg
biotech.legal · abogado especializado en biotech
La conversación más valiosa del evento para nosotros. Preguntarle qué queda patentable si la base ya se publicó en tesis y paper, y si el secreto industrial sobre la biblioteca de toxinas es defendible ante un inversor.
Cierra B12 · regulatorio
Francisco Jardim
SP Ventures · managing partner
El doc del evento sugiere preguntarle su visión sobre la regulación bio en Brasil contra Argentina. Es exactamente el input regulatorio comparado que no tenemos.
Suma a B4 · ciencia
Manish Chamoli
LongGame Ventures · PhD, 15 años en el Buck Institute
Perfil científico duro. Una opinión suya sobre la hipótesis de los disulfuros vale como fila del registro, que es el criterio con el que GridX evalúa tecnología.
Suma a B4 · ciencia local
Ramiro Rodríguez Varela y Natalia Gottig
IBR-CONICET
Instituto de biología molecular de Rosario. Perfiles científicos con criterio propio y sin interés en el deal, que es lo que hace creíble una validación externa.
Ayuda con B2 · ángulo
Luis Stein
Andes VC · deep tech preseed
Firma primeros cheques para ciencia dura en LATAM. Es el interlocutor natural para probar si la rama del de-risking elegida se sostiene ante alguien que ve muchos proyectos en esta etapa.
Ayuda con B1 · cliente
Bruno Bello · Felipe Gutiérrez · Damián Silva
ADM Ventures · Grupo Bios · CREA
Los tres traen mirada de industria y de campo, no de fondo. Con ellos va el guion de entrevista del problema, no el pitch: son los que pueden dar un número de costo real.
Puerta al ecosistema
Alex Kopelyan
SOSV · IndieBio
Opera la mejor aceleradora de biotech del mundo. Conversación de recorrido y de entrada a Estados Unidos, no de deal.
Coordinan intros
Romina Casadevall y Julia Rozas
Grid Exponential · co-host del evento
Romina conoce la ciencia y la historia de cada founder. Es la mejor persona para pedirle una intro concreta, y también la ocasión natural para la conversación pendiente sobre los intereses de portafolio (B11).

Sobre el pitch: abrir por el caso y no por la plataforma. La toxina que nadie pudo estabilizar. Si el pitch abre por "somos una plataforma de estabilización a USD 50M", la primera pregunta va a ser qué pruebas de concepto hay, y ahí la conversación se pone cuesta arriba.

Preparación mínima antes de ir: tener elegida la rama del de-risking (aunque sea provisoria), el guion de entrevista impreso, y una frase de apertura que abra por el caso y no por la plataforma. Sin eso, tres días de acceso se convierten en tres días de networking.

10

El plan de las 8 semanas

Del 8 de septiembre al 31 de octubre. La oferta llega los primeros días de noviembre, así que la semana 8 es el cierre real, no el Demo Day. Una o dos cosas por semana, cada una con un entregable que se puede mostrar. Si una semana no produce nada mostrable, esa semana no existió.

Semana 0
31 de agosto al 5 de septiembre
Foro de Rosario y decidir la rama
El Santa Fe Business Forum cae el 1, 2 y 3. Entregable: la rama del de-risking elegida antes de viajar, el pre-mortem escrito, y del foro: al menos una conversación con número y una opinión regulatoria.
MercadoTecnologíaRegulatorio e IP
Semana 1
8 al 12 de septiembre
Ordenar la evidencia que ya existe
Matriz de expertos con lo que valida y lo que cuestiona cada uno. Entregable: media página de respuesta al reparo de downstream, lista para llevarle a Georgina.
Tecnología
Semana 2
15 al 19 de septiembre
Abrir la calle
Tres pedidos de reunión enviados en la rama elegida, con el gancho citable. Entregable: guion de entrevista cerrado y agenda con al menos una confirmada.
Mercado
Semana 3
22 al 26 de septiembre
Primer número real
Dos conversaciones corridas. Entregable: el costo del problema en dólares por lote o tonelada, con la frase textual del cliente entre comillas.
Mercado
Semana 4
29 de sep al 3 de octubre
El costo por gramo y la voz que falta
Unit economics de fermentación y la primera conversación regulatoria. Entregable: rango de costo por gramo, y el camino de aprobación de la vertical elegida en una página.
TecnologíaRegulatorio e IP
Semana 5
6 al 10 de octubre
Cerrar el ángulo con evidencia
Tercera conversación y decisión del ángulo de negocio, ahora con datos y no con opinión. Entregable: el caso escrito de la vertical elegida, con pro y contra y las opiniones de los expertos incorporadas.
Mercado
Semana 6
13 al 17 de octubre
Volverse auditables
Los cinco acuerdos fundacionales firmados con vesting y cliff, roles cerrados y dueño de regulatorio e IP nombrado. Entregable: cap table y ledger de SAFEs presentables.
Equipo
Semana 7
20 al 24 de octubre
La conversación pendiente y la certeza
Conversar con GridX la desconfianza sobre los intereses de portafolio, y ensayar la certeza interna. Entregable: cada integrante puede decir en treinta segundos por qué no se lo pierde.
EquipoRelación
Semana 8
27 al 31 de octubre
Consolidar antes de que llegue la oferta
Nada nuevo: se arma el relato con lo que se juntó. Entregable: el material de la reunión cerrado. Después de esta semana ya no se cambia nada, porque la decisión se comunica los primeros días de noviembre.
Transversal
La prueba de si el plan funciona
En la semana 4 tienen que existir dos cosas que hoy no existen: un número dicho por un cliente, y una opinión regulatoria. Si en la semana 4 falta cualquiera de las dos, el problema no es de ejecución sino de foco, y conviene recortar el plan antes que empujarlo.
11

Cómo se cuenta esto sin sobrevender

El marco que el propio equipo definió el 17 de agosto, ajustado con lo que aportó Antarca.